Construir um negócio do zero é difícil. Transformar um negócio que já existe, enquanto o mantém funcionando, é ainda mais difícil. Luiz Felipe do Valle fez os dois ao mesmo tempo, ao longo de quase duas décadas, e as lições que a trajetória dele deixa são valiosas para qualquer gestor.
Lição 1: conheça o setor de dentro antes de transformá-lo
Luiz Felipe do Valle não chegou à gestão da Rede Paz como um executivo de fora, trazendo melhores práticas de outros mercados. Chegou como alguém que havia passado anos na Shell Brasil, aprendendo o negócio de combustíveis de dentro para fora. Esse conhecimento profundo é o que permitiu a ele identificar oportunidades reais e não apenas oportunidades que pareciam boas no papel, mas que não funcionariam no dia a dia operacional do setor.
Lição 2: crescer com padrão é mais valioso do que crescer rápido
A expansão da Rede Paz para mais de 80 unidades foi feita com uma disciplina que muitas redes não conseguem manter: cada nova unidade precisava refletir o mesmo padrão das existentes. Isso desacelerou o crescimento em alguns momentos. No longo prazo, criou um ativo que nenhum concorrente que cresceu sem critério consegue replicar rapidamente: a confiança do consumidor.
Lição 3: diversifique antes que a margem principal force a diversificação
A decisão de investir em lojas de conveniência, serviços automotivos e recarga elétrica foi feita antes que a compressão das margens de combustível tornasse a diversificação obrigatória para sobrevivência. Luiz Felipe do Valle antecipou a necessidade e chegou ao momento da pressão de margem já posicionado, com operações maduras e resultados comprovados em cada frente.
Lição 4: parceiros estratégicos valem mais do que contratos vantajosos
A escolha por Ipiranga e Vibra como parceiras da Rede Paz não foi motivada apenas por condições comerciais favoráveis. Foi motivada por alinhamento de visão. Em um setor em transformação acelerada, escolher parceiros que enxergam o mesmo futuro que você não é um detalhe. É uma condição para crescer na direção certa.
Lição 5: chegue primeiro, com infraestrutura real
Os carregadores ultrarrápidos instalados em 2024 e a meta de 300 unidades até 2027 são a aplicação mais recente de uma lógica que Luiz Felipe do Valle pratica há décadas: chegar antes que o mercado exija, com infraestrutura real e não apenas com intenção declarada. Essa postura transforma o risco de antecipação em liderança duradoura.
Autor: Diego Rodríguez Velázquez